おはようございます。
昨日のブログの続きです。
パッシブ設計コンペが終わると午後からは山口の工務店忠建さんが建てた新築を
見学させて頂きました!
お客様の月々の支払いは住宅ローンだけでなく、光熱費もあります。
どれだけ総予算が大きくても、毎月の支払い額で支払っていけると感じたら
それがお客様の総予算だという言葉が強く印象に残りました。
確かにお客様の住まいづくりの最終地点は支払いです。
どんなに良い設備や断熱向上を選択しても自分たちが支払いができなければ
諦めるしかありません。そこに特化したお話づくりが非常に上手なんだと
感動をしました!
住宅メーカーよりも断熱・気密性能がよく、支払いも安ければ工務店で
家を建てたほうが良いですよね。お客様にもっとわかりやすい提案プレゼンを
作成しないといけませんね!
この度はご案内いただき誠にありがとうございました!
来年の中四国大会はここ岡山で開催予定です。
無事に大会を終えるようにしっかり準備したいと思います!
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